Nella vita, possiamo sempre vedere diverse pubblicità, e ce ne sono molte "solo per fare numero". Queste pubblicità sono copiate meccanicamente o pesantemente bombardate, causando nei consumatori una stanchezza estetica diretta e creando noia. In questo modo, per non parlare della vendita dei propri prodotti, temo che in futuro, indipendentemente dal tipo di prodotto, finché apparterrà a questo settore, i consumatori non avranno il desiderio di acquistarlo. I consumatori non pagheranno mai per tali pubblicità, quindi che tipo di pubblicità può indurli a pagare di buon grado?
1. Risonanza emotiva
Un'attenta osservazione rivela che tra le migliori pubblicità odierne, ce ne sono sempre alcune in grado di toccare il cuore delle persone. "Dopotutto, le persone sono animali emotivi. Come pubblicità, se dici senza mezzi termini ai consumatori quanto è buona la tua pubblicità, questi non accetteranno il prodotto dal profondo del loro cuore. Tuttavia, se cambi il modo di fare, diventa molto più facile indurli ad acquistare il prodotto suscitando la loro risonanza emotiva". C'è un detto non scritto che dice che il 90% delle decisioni di acquisto delle persone dipende dalle emozioni! Vale a dire, le persone pagano non solo per il prodotto in sé, ma anche per la risonanza emotiva nel loro cuore! In parole povere, è dovuto alla sensibilità piuttosto che alla razionalità.
2. Prezioso
Il cosiddetto valore è per i consumatori, prima di tutto: espone efficacemente i punti deboli dei clienti! I problemi angoscianti e persistenti del cliente sono proprio urgenti e facilmente evocativi di risonanza emotiva; inoltre, risolve efficacemente i punti deboli del cliente! Il farmaco giusto è spesso direttamente efficace! Post: Questo tipo di prodotto non solo ha casi di successo, ma ha anche la sua scarsità! In situazioni in cui scarsità e urgenza coesistono, i clienti spesso non riescono a resistere o addirittura a dormire.
3. Storica
Con il continuo sviluppo del settore pubblicitario, la pubblicità odierna si è da tempo liberata dal modello "drag and pull", diventando più flessibile. Tra queste, la pubblicità basata su storie si rivolge alla natura umana e tocca il cuore delle persone, quindi le storie sono essenziali nel processo di marketing! Ogni prodotto ha la sua storia alle spalle. Che si tratti di marchi noti (Apple, Mercedes, Microsoft...) o sconosciuti, senza eccezioni, hanno subito una trasformazione da "nulla" a "qualcosa", da "piccoli" a "grandi", da "deboli" a "forti". La storia dietro a queste è una pubblicità potente!
Data di pubblicazione: 22-03-2023